庭院景觀設(shè)計是庭院景觀營造的重要環(huán)節(jié)，好的庭院設(shè)計當然能對最終庭院效果有很大的影響，不過目前市面上庭院設(shè)計趨于兩極分化的態(tài)勢，即以庭院施工企業(yè)為主的免費設(shè)計理念和庭院設(shè)計工作室或?qū)I(yè)庭院設(shè)計公司的堅持收費設(shè)計原則，那么兩者具體有什么區(qū)別呢？

免費設(shè)計在家裝行業(yè)盛行已久，近年來針對中低端消費人群，一些庭院公司借鑒裝修行業(yè)的運營方式，推出庭院客戶不用掏一分錢就可以享受較為專業(yè)的庭院設(shè)計服務(wù)的經(jīng)營模式，客戶不簽單則不收取任何費用，如果簽訂施工合同后，庭院公司按照造價給設(shè)計師提成，不需要客戶支付設(shè)計費用，這種模式贏得了低端消費者的喜愛，為他們減輕了經(jīng)濟負擔(dān)，同時增加了方案對比的可能性，增加了選擇的余地。

付費設(shè)計模式是比較傳統(tǒng)的方式，即設(shè)計師為客戶量身設(shè)計庭院方案，包括一整套的平面方案、效果圖、施工圖等，設(shè)計內(nèi)容詳細，完整，與免費設(shè)計相比優(yōu)勢在于，付費設(shè)計可以讓設(shè)計師安心的從設(shè)計角度為客戶考慮，靈活性更大，設(shè)計含量更高，可以避免過度設(shè)計造成的造價浪費，但往往客戶需要支付不少設(shè)計費用，少則幾千，多則上萬，是目前主流高端人群的理想選擇。

各有市場，證明免費設(shè)計和收費設(shè)計都有合理之處，并將長期共存。而對于私家庭院設(shè)計師而言，免費設(shè)計市場可能讓自己更多的考慮客戶需求的同時，要考慮所在庭院公司的硬質(zhì)景觀、綠化、軟裝內(nèi)容，以及對庭院公司合作材料商的熟悉程度有較高要求，自己辛苦的設(shè)計成果，如果不能轉(zhuǎn)化為訂單，那么是一個較大的損失，但同樣也可以鍛煉自己的設(shè)計能力與談單能力，對于起步階段與經(jīng)驗3年以下的設(shè)計師是個不錯的選擇。

對于高端設(shè)計師與總監(jiān)設(shè)計師等經(jīng)驗非常豐富的設(shè)計師來講，他們只做設(shè)計，更專業(yè)、更值得信賴，他們很忙，一般不會浪費客戶的時間，容易做出讓客戶滿意的設(shè)計，即達到了效果又能很大程度上替客戶節(jié)約不必要的支出，所以高端客戶更信賴收費設(shè)計，市場逐步規(guī)范，相信收費設(shè)計的中低端客戶也有上升趨勢。

謹防免費設(shè)計陷阱

明和景觀提醒大家，很多時候“免費設(shè)計”其實并非真的免費，只不過是一個用來招攬顧客的商業(yè)手段。有的庭院公司免費為業(yè)主提供、平面布局的設(shè)計方案，但是業(yè)主只能在公司辦公地點閱讀，而不能將方案拿走，如果要拿走就要先簽訂施工合同；有的庭院公司將庭院設(shè)計分為前期和后期兩部分，前期設(shè)計主要是由設(shè)計師設(shè)計的平面圖、立面圖等，是免費的，主要讓消費者看出設(shè)計師的設(shè)計構(gòu)思和實力，作為一個選擇的參考。而后期的設(shè)計則是費時耗力、成本較高的細節(jié)設(shè)計，包括效果圖、施工圖設(shè)計等，作為各個具體施工環(huán)節(jié)的指導(dǎo)圖紙，但是必須等到簽好施工合同后才可以看到。無論是怎樣一種形式，免費設(shè)計都只是一個噱頭，圖紙只有在簽訂施工合同后才可拿到。

“免費設(shè)計”不但有欺騙之嫌，還在影響行業(yè)信譽，由于在沒有簽訂合同之前，設(shè)計師的勞動不能夠體現(xiàn)，因此設(shè)計師不會投入大量的時間和精力在免費設(shè)計上，因此造成了很多粗制濫造的設(shè)計，抄襲別人設(shè)計和直接借用以前設(shè)計的現(xiàn)象也相當普遍。在這一時期的設(shè)計千篇一律、沒有創(chuàng)新、缺乏技術(shù)含量，給消費者造成“專業(yè)設(shè)計不過如此”的感覺，也為不良設(shè)計師故意增加報價額度、抽取更多的提成提供了機會。

設(shè)計師也好，業(yè)主也罷，只有追隨自己內(nèi)心的聲音，用心去感悟，用積極樂觀的態(tài)度去追尋，才能營造出獨特的、美麗的花園！

（徐州明和景觀設(shè)計有限公司）